PERRELET هي واحدة من أكبر خمس شركات مصنعة للساعات السويسرية. في كل ساعة أوتوماتيكية في العالم اليوم ، تعيش روح أول ساعة أوتوماتيكية من إبراهيم - لويس بيرت ، التي تم إنشاؤها في عام 1777. وهكذا فإن أي شخص يقرر شراء ساعة أوتوماتيكية سوف يفكر أولاً في Perrelet. أخبرنا فاوستو سالفي ، الرئيس التنفيذي الجديد لشركة Perrelet ، بما يتغير في استراتيجية العلامة التجارية اليوم.
فاوستو ، ماذا فعلت أولاً عندما انتهى بك المطاف في منصب الرئيس التنفيذي لشركة Perrelet؟
أول شيء كان علي فعله هو إعادة النظر في استراتيجية العلامة التجارية ، وسياسة التسعير ...
بسبب الأزمة؟
لأسباب مختلفة. أولاً وقبل كل شيء ، بالطبع ، بسبب الأزمة ، كان من المهم بالنسبة لنا إعادة وضع العلامة التجارية. كانت الأزمة هي التي ساعدتنا على القيام بذلك ووضع إستراتيجية جديدة. أردنا أن ننقل لعملائنا فكرة أكثر وضوحا ومفهومة عن ما هو Perrelet. كيف تميز جوهر العلامة التجارية في عبارة واحدة؟ بادئ ذي بدء ، Perrelet هي صناعة للساعات ، حيث تقدم وتستخدم عناصر فريدة في ساعاتها.
عندما أقول إن Perrelet هي علامة تجارية للساعات ، فإن "شرعية" هذا الادعاء تعززها حقيقة أن أبراهام لويس بيرل كان مخترع صناعة الساعات. بالإضافة إلى ذلك ، تتكون جميع المنتجات في مجموعاتنا من أجزاء صغيرة ولكنها معقدة للغاية ، وعناصر فريدة وثمينة ، لا سيما في نماذج من خطوط مثل "Diamond Flower" و "Turbine" ، وكذلك في مجموعات النساء. بعناصر ثمينة ، أعني الأحجار الكريمة والماس ، وكذلك أشكال كل نموذج ومجموعات معبرة من المجوهرات والساعات.
في مجموعات النساء الخاصة بك لا يوجد الكثير من الميكانيكا - توربيونات ، دوارات. بالنسبة للجزء الأكبر ، والمعادن الثمينة والأحجار؟
لا ، أنا لا أجادل بشكل قاطع. في عام 2010 ، أنشأنا مجموعة "Ladies Ladies" ، والتي تتميز بالكوادر الآلية الأصلية.
هذا يعني أنه لم يعد بالإمكان تسمية هذه المجموعة "ساعة مجوهرات" ، أليس كذلك؟
نعم ، ربما إذا جاز التعبير. سعر البداية للموديلات من هذا الخط هو 3400 فرنك سويسري. هذا هو سعر معقول للغاية لساعة خالية من الماس ، ولكن دائما مع تصميم رائع ونسبة جودة السعر المناسب.
هل تواصل Perrelet اتباع التقاليد السابقة في منتجاتها؟
الميزة الرئيسية لـ Perrelet كانت دائمًا أن العلامة التجارية كانت مختلفة عن غيرها ، لا سيما عندما يتعلق الأمر بمشاهدة الحركات. حاليا ، نواصل اتباع هذه التقاليد. آلياتنا فريدة من نوعها ، ومصانع الساعات الأخرى ، مع كل الاحترام الواجب للسادة المعترف بهم ، بالتأكيد لا تملكها. نحن الوحيدون الذين يقدمون حاليًا نموذج "التوربينات" في السوق الدولية. هذا طراز من الطراز الأول ، أنيق للغاية ، بداخله عيار معقد للغاية.
ما هي شريحة المشتري المحتمل لساعات Perrelet؟
أعتقد أن جمهورنا المستهدف واسع للغاية. من شاب يبلغ من العمر 17 عامًا يحب موسيقى الراب إلى رجل أعمال يبلغ من العمر 55 عامًا يعتقد أنه لا يمكن العثور على شيء مثل Perrelet في السوق. ربما بالنسبة للأثرياء ، لن تكون ساعات علامتنا التجارية الخيار الأول ، ولكنها ستصبح بالتأكيد الساعات الثانية أو الثالثة في مجموعاتهم.
Fausto ، تقريبًا كل ماركة ساعات مشهورة لها "سفير" خاص بها ، دعنا نسميها. أي مشاهير العالم يربطهم المستهلكون بساعات Perrelet؟
لا ، لسوء الحظ ، لم نكتسب مثل هذا الشخص حتى الآن ، إن تصنيعنا ، على الرغم من عمره الكبير في التاريخ ، صغير جدًا ، ونحن نقوم بتصنيع وبيع ما لا يزيد عن 4500 ساعة في السنة.
إنه أمر غريب ، لقد مرت سنوات عديدة منذ إنشاء العلامة التجارية ، العالم كله يعرف عنك ، وما زلت تعتقد أن Perrelet هي علامة تجارية صغيرة؟
بطريقة ما ، نعم. على الرغم من تاريخها لأكثر من 200 عام ، إلا أن العلامة التجارية في شكلها الحالي لم تظهر إلا في عام 1996 ، وهذا لم يمض وقت طويل. في منتصف التسعينيات ، تم بيع ساعاتنا بسعر لا يتجاوز 500-800 فرنك. في عام 2004 ، بعد مراجعة الأسعار العالمية ، بدأت الساعات المصنعة في مصانع Perrelet في تقدير قيمتها الأعلى ، ابتداءً من 5 آلاف فرنك وأكثر.
لقد ذكرت أنك تقوم بمراجعة الأسعار مرة أخرى ...
نعم ، نحن نراجع ، لكن لن يتم رفعها ، هذا هو الشيء الرئيسي. نحن نحلل بجدية وضع السوق والقدرة التنافسية لمنتجاتنا ، مع الأخذ في الاعتبار عوامل مثل القدرة على إجراء أنواع كثيرة من العمل داخل الشركة بمفردنا ، مما سيتيح لنا تخفيض الأسعار. بمعنى آخر ، هدفنا الرئيسي هو ضمان ترك المستخدمين النهائيين للاستفادة من هذه المراجعة. مقارنة بالعام الماضي ، تمكنا من خفض أسعار ساعاتنا بنسبة 10-40 ٪.
اليوم نقدم نماذج لها تصميم محدث ومحسّن. نقوم بتقليل عدد الموديلات من المجموعات القديمة ، مما يترك فقط الأكثر نجاحًا والأكثر طلبًا وشعبية. في عام 2010 ، بالإضافة إلى مجموعة سيراميك النسائية الجديدة ، التي تحدثت عنها بالفعل ، قدمنا Turbine Excel إلى السوق. بالإضافة إلى ذلك ، تم تطوير دوار مزدوج من قبل الحرفيين لدينا ، والذي قدمناه بكل سرور إلى السوق. بالنسبة للمجموعات القديمة ، فقد قمنا بتحسين التصميم وخفض السعر. وهذا هو ، فكرتنا الرئيسية هي بيع منتجات عالية الجودة بأسعار في متناول الجميع.
ألا تخشون ، بسبب الرغبة في خفض الأسعار ، أن تصبح Perrelet علامة تجارية مفتوحة المصدر ، تاركة قطاع الرفاهية ، على الرغم من الماس في النهاية والآليات المعقدة في الداخل؟
لا ، لا على الإطلاق ، لأنه حتى خفض الأسعار ، ما زلنا ضمن مستوى السعر الأصلي. في الماضي القريب ، قمنا ببيع العديد من ساعاتنا بسعر يبدأ من 2300 فرنك سويسري. لذلك ، على الرغم من أي تغييرات ، سنبقى في قطاع السلع الفاخرة.
ما هي نماذج ساعات Perrelet الأكثر شعبية بين المشترين الناطقين بالروسية؟
من بين النماذج الكلاسيكية القديمة لدينا كان "كورنو" ، "كريتون كورنو" ، "زهرة الماس". في العام الماضي ، بعد ظهور خط Turbine Excel ، لم يجرؤ عملائنا الناطقين بالروسية في البداية على شراء طرازات منه ، ومع ذلك ، أصبحت هذه المجموعة من أفضل البائعين شهرة. وأؤكد أن طرازات الساعات من خط "السيراميك" أصبحت الآن شائعة ، خاصة تلك المصنوعة في الأسود أو الأبيض.
وفي سوق الإمارات العربية المتحدة؟
بالنسبة للجزء الأكبر ، هناك نفس رد الفعل بين المشترين الناطقين بالروسية. على سبيل المثال ، بدأنا "Turbine" في البيع في الإمارات العربية المتحدة منذ بضعة أشهر فقط ، ولكن بيع الساعات من هذا الخط كان ناجحًا للغاية.
هل تعتقد أن الساعة الغالية على معصمك هي جزء من صورة شخص ثري أم أنها لا تزال تحية للموضة؟
في أوقات اليوم ، يبدو لي أنه حتى أغنى الناس يشترون أشياء باهظة الثمن وفخمة ، بما في ذلك الساعات ، وليس بنفس الحجم كما كان من قبل. يخشى الكثيرون ببساطة إنفاق الأموال بالطريقة التي فعلوها قبل الأزمة. بالنسبة للكثيرين ، على العكس من ذلك ، تشكل الساعات جزءًا من صورة العمل ، ولا يمكنك الاستغناء عنها.
فاوستو ، ماذا يعني اسم Perrelet بالنسبة لك؟
بالنسبة لي ، هذا هو تاريخ صناعة الساعات السويسرية ، بالإضافة إلى روح ومزاج حقبة ماضية. سنحاول الحفاظ على هذه الأصالة ، وإعطاء العلامة التجارية المزيد من الميزات الحديثة وزيادة الاعتراف.
شكرا فاوستو. نتمنى لك التوفيق
