كان أوليغ لافريك رئيسًا للشركة ، التي أصبحت ممثلة لعلامة بولارويد الأسطورية في روسيا "الجديدة" في التسعينيات. ثم سميت هذه المعجزة من معدات التصوير طفرة ، وسرعان ما فاز البولارويد في قلوب حول العالم. منذ ذلك الحين ، لقد تغير الكثير. الآن أوليغ لافريك هو رئيس مجموعة شركات IMEX والشريك الإداري لشركة IMEX العقارية ، التي تعمل بنجاح في دبي منذ أكثر من عشر سنوات. في مقابلة مع منشورنا ، تحدث عن كيفية تطور حياته المهنية في روسيا والإمارات العربية المتحدة ، وكيف شاهد دبي في التسعينيات البعيدة بالفعل.
أوليغ ، نحن في مكتب الشركة الذي قمت بإنشائه من الصفر. ومع ذلك ، فإن الأشخاص الذين يمارسون الأعمال التجارية لديهم شخصية خاصة. أخبرنا كيف تفهم أنك تريد أن تكون رجل أعمال؟
نعم ، لقد قلت بشكل صحيح ، رجال الأعمال هم أشخاص في مستودع خاص. يبدو لي أن هؤلاء الأشخاص نشطون عمومًا ويستغلون الاتجاهات في المجتمع وفي السوق بحساسية. بعض الأشخاص هم مؤدين ممتازين ، بينما يسعى الآخرون إلى القيادة ، يتخذون القرارات ، رغم أن هذا ، بالطبع ، ليس طريقًا سهلاً يرتبط بمخاطر متعددة. المسؤولية أعلى بكثير ، وليس هناك إطار زمني في العمل. لا يمكنك العمل "من" و "إلى" ، أغلق مكتبك وكن مجانيًا. بعد الشروع في مسار ريادة الأعمال ، يعمل الشخص ما يقرب من 24 ساعة في اليوم وينظر في العديد من الأشياء من خلال منظور كيف يمكن أن تأتي في متناول يدي في عمله وما إذا كان يمكن أن تمتد إلى اتجاه جديد للنشاط. تم تشكيل رغبتي في أن أصبح رجل أعمال في السنوات البعيدة.
في عام 1986 ، التحقت بمعهد موسكو للتكنولوجيا الإلكترونية بدرجة علمية في الهندسة الإلكترونية ، أي أن تعليمي كان بعيدًا عن مفهوم الأعمال. لكن عندما كنت في السنة الثالثة من عمري ، تحولت البلاد عن مسار بناء الاشتراكية والشيوعية ، وبدأت تغييرات سريعة تحدث في المجتمع ، بما في ذلك التغيرات الاقتصادية ، أردت تحسين مهاراتي. تخرج من الدورات ودافع عن شهادته الثانية في موضوع يتعلق بالتسويق الدولي. بعد بضع سنوات حصل على دبلوم آخر ، وهو النظير الروسي لماجستير إدارة الأعمال ، وحصل على شهادة في الاقتصاد والمدير المالي في أكاديمية الاقتصاد الوطني التابعة لحكومة الاتحاد الروسي.
اتضح أنه ليس من الضروري أن تدرس في كلية الأعمال لكي تصبح لاحقًا رائد أعمال ناجحًا.
مرغوب فيه للغاية ، وخاصة الآن. ومع ذلك ، إذا كان لدى الشخص الحقائب الأساسية للمعرفة والقدرة ، فسيقوم عاجلاً أو آجلاً بالتوصل إلى القرارات الصحيحة والمضي في المسار المطلوب.
أثناء دراستي في المعهد ، سعت دائمًا لمعرفة المزيد عن أساسيات ريادة الأعمال ، وسعت آفاقي. كان دليلي هو أساسيات التسويق في فيليب كوتلر. بعد التخرج ، اضطررت للعمل بموجب عقد في إحدى الشركات الروسية ، لكنهم كانوا سعداء جدًا بأني لم أذهب للعمل. كان في عام 1992 ، تسريح العمال على نطاق واسع ، وأنهم لا يحتاجون إلى متخصص آخر "الخضراء". ثم كان هناك وقت للبحث ، كنت أبحث عن نفسي ، ما أريد القيام به. تزامن هذا البحث مع حالة العجز الكلي والفوضى ، عندما قالت السلطات ببساطة للناس: "افعل ما تريد". أتذكر كيف تحول شارع تفرسكايا في موسكو إلى ممر تسوق مستمر ، حيث باعوا كل شيء على التوالي. جربت نفسي في اتجاهات مختلفة ، حتى حدث ما يلي في إحدى الشركات التي تعاونت معها: كنتيجة للعلاقات غير المفهومة بين المؤسسين ، تركت بدون مدير ، وتم تكليفي بهذا المنصب. أخبروني حرفيًا: "أنت المخرج ، والآن تتخذ القرارات".
هذا هو ، في الواقع ، بدأت رحلتك في العمل على الفور مع مدير المشروع؟
في الواقع ، وقفت على رأس مؤسسة لم تكن موجودة. لم يكن لدي موظفين ومرؤوسين. لم يكن هناك سوى مكتب صغير في الطابق السفلي. في البداية ، نظرت إلى كل شيء بعيون كبيرة ، على وجه الخصوص ، عندما زرت مفتشي الضرائب أو عندما درست إعداد التقارير ، راجعت مسك الدفاتر. اضطررت إلى إعادة الكثير ، والعمل على مدار الساعة ، وفقط تدريجيا حدث كل ذلك في المشروع.
لكن الفريق هل ظهرت بعد ذلك؟ أي نوع من الناس هم هؤلاء؟
لقد شكل فريقي منذ أول شركة أنشأتها. هؤلاء الناس معي الآن. الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أن إدارة مجموعة شركات IMEX هي رفاقي الذين درست معهم في المعهد. أنا ممتن جدًا للثقة التي أظهروها لي والتي تظهر لهم.
لذلك ، أصبحت رجل أعمال. أي نوع من الشركات كان ذلك؟
جربنا أنفسنا في مجالات مختلفة من النشاط ، ونتيجة لذلك ، بدأنا في الانخراط في أعمال التصوير. هذا هو توريد معدات التصوير الفوتوغرافي ، والإمدادات إلى السوق الروسية. كانت أول علامة شركة تاجر عملت مع الموزع الحصري للعلامة التجارية Polaroid تحت اسم Svetozor.
لقد كان طفرة. ثم اضطر الناس إلى التصوير والتطوير والطباعة. وأخذ بولارويد صورًا فورية. تطور هذا العمل بسرعة على خلفية الفراغ المطلق في السوق. كان هناك شعور بأنه إذا كان لديك الحد الأدنى من رأس المال العامل في تلك الأيام ، فبعد أن قمت بتحليل احتياجات السوق ، يمكنك رمي أي حبوب في التربة ، وستوفر شتلة هائلة. كانت العائدات هائلة.
ماذا حدث بعد بولارويد؟
قمنا بتطوير هذا العمل حتى منتصف التسعينات ، وتم تسليمه من أوروبا ، وشاركنا بنشاط في الاستيراد. ولكن في مرحلة ما ، كان من الضروري تغيير اتجاه النشاط ، لقد أدركنا نحن والمستهلكون أن بولارويد ليست الكاميرا المثالية. كان لديه قيود في كل من الجودة والتكلفة. لذلك بدأنا الانخراط في معدات التصوير الفوتوغرافي كوداك.
ومع ذلك ، في عام 1997 بالفعل ، أصبح من الواضح أن آفاق الأعمال التجارية للصور الفوتوغرافية أصبحت "رقمية" ، وأن عددًا من شركات الكمبيوتر قد تشكلت بالفعل في هذا السوق والتي أتقنت بالفعل هذا القطاع الضيق. في هذه الحالة ، كان من الضروري إما اتباع سياسة عدوانية أو البحث عن شيء جديد. في هذا الوقت ، وضعنا بالفعل العديد من الخيارات للأنشطة الجديدة. زرنا المعارض ، ذهب في رحلات عمل في جميع أنحاء العالم. وفي واحدة من هذه الرحلات إلى كوريا الجنوبية ، قرروا المشاركة في توريد منتجات الأسلاك. هذه المؤسسة هي الآن الأكبر في مجموعة الشركات بأكملها.
مكتب موسكو لديه 50 موظفا ، وهناك مستودعات كبيرة. حصلت شركتنا على وزارة الاقتصاد في كوريا الجنوبية كأكبر مستورد. نحن المورد الحصري لإكسسوارات الأسلاك Panasonic. تعد الشركة واحدة من الدول الخمس المستوردة إلى روسيا لمعدات الإضاءة ومعدات الأسلاك ، والتي تباع في متاجر الشبكات والبناء.
دعنا نتحدث عن دبي. لماذا قررت القيام بأعمال تجارية هنا بعد بعض الوقت؟ كيف ومتى أتيت هنا لأول مرة؟
أول مرة أتيت فيها إلى هنا في عام 1995 ، أثناء وجود الشركات المرتبطة بصور الأعمال. كان لدينا شركاء جيدون في كوداك في دبي ، وكنا نشارك بنشاط في عمليات التسليم للسوق الروسية ودول رابطة الدول المستقلة. في عام 1998 ، حدثت أزمة في البلد ، وبدأنا مرة أخرى في البحث عن مجالات نشاط جديدة. نظرًا لحقيقة أننا عرفنا وفهمنا بالفعل سوق دبي ، وبدا أن دولة الإمارات العربية المتحدة بلد يتمتع بفرص كبيرة ، فقد قررنا دراسة هذا السوق من الجانب الآخر ، وتنويع أعمالنا ، وإنشاء مؤسسة أكثر مرونة واستقلالية. درسنا إيجابيات وسلبيات ، والقيود والمخاطر ، ثم في عام 1999 افتتح أول شركة في دبي في مجال تكنولوجيا الكمبيوتر.
دعنا نعود إلى عام 1995 عندما وصلت إلى دبي لأول مرة. ماذا كان يحب بعد ذلك؟ ما الانطباع الذي صنعته؟
ثم تم نقلنا في فندق في منطقة بر دبي. حول - الكثبان الرملية الصلبة. على طريق الشيخ زايد السريع ، تم تشييد مبنى واحد فقط من المباني الشاهقة - مركز التجارة العالمي. هنا ، حيث يقع مكتب IMEX Real Estate اليوم ، في JBR ، كان هناك خمسة فنادق في هذا الموقع بالذات ، وكان بينهما شاطئ مفتوح.
لم تكن هناك قنوات في منطقة دبي مارينا ، فقط المساحات المفتوحة والعديد من الفنادق الصغيرة. كان الطريق السريع الذي يربط بين دبي وأبو ظبي طريقًا ضيقًا به الكثير من المطبات السريعة. بشكل عام ، كانت عاصمة دبي اليوم مختلفة تمامًا.
ثم كيف حصلت على فكرة القيام بالعقارات هنا؟
كان ذلك في أوائل 2000s. بعد ذلك تمت دعوتنا إلى صالة عرض شركة إعمار للتطوير ، والتي كانت آنذاك في مكان مهجور ظهرت فيه دبي مارينا في المستقبل. مقارنة بالرمال الموجودة في صالة العرض هذه ، شاهدنا أداءً رائعًا. على الشاشة الكبيرة ، عرضوا مقاطع فيديو جميلة تخبرهم عن العديد من فرص التواصل في سوق العقارات في دبي. قيل لنا كيف ستصبح دبي مدينة خيالية.
ثم كان الأمر موضع شك ، ولكن الآن نرى كل ذلك بعيوننا. ومع ذلك ، على الرغم من حقيقة أن الأمر كان واضحًا بالنسبة لي - هذا اتجاه واعد ومهم - لم أتسرع في العمل العقاري دون أن أتراجع. قمت بجمع المعلومات وتحليلها. والحقيقة أنه على هذا النحو لم تكن هناك قوانين تؤكد حق الملكية ، ثم لم يكن هناك سوى المراسيم والمقالات. لذلك ، لم أستطع التسرع في بدء هذا العمل.
في رأيي ، الشيء الرئيسي في قطاع العقارات هو ثقة العملاء. لم أكن أرغب في المخاطرة بهذا المورد حتى من أجل الاستفادة الفورية ، لقد قدمت لهم دائمًا معلومات حقيقية عن قوانين دولة الإمارات العربية المتحدة وحول آفاق السوق. على المدى الطويل ، قدم هذا لشركتنا ثقة العملاء المنتظمين. استراتيجية تطوير أي عمل تجاري: يقوم شخص ما بالعمليات الخطرة ، ويقوم شخص ما ببدء أعمال جديدة بعناية أكبر. بشكل عام ، ونتيجة لذلك ، في دبي ، تحت قيادتي ، ظهرت IMEX Real Estate ، والتي أصبحت بعد ذلك الممثل الحصري لشركة إعمار في روسيا.
كشخص يمكنه مقارنة روح المبادرة في روسيا والإمارات العربية المتحدة من تجربتها الخاصة ، ما هي إيجابيات وسلبيات ممارسة الأعمال التجارية في دولة الإمارات العربية المتحدة مقارنة بروسيا؟
في الإمارات العربية المتحدة ، هيكل أكثر قابلية للفهم للعلاقة بين الأعمال والحكومة. في روسيا ، إذا كنت رجل أعمال ، فأنت تمشي دائمًا على طول حافة الشفرة. أنا بعيد عن السلطة ، فمن مبدئي ألا أذهب إلى العمل من خلال السلطة.
علاوة على ذلك ، في الإمارات العربية المتحدة ، تعمل السلطات التنظيمية للترخيص بشفافية ، وأصحاب المشاريع يتمتعون بمزيد من الأمان. في روسيا ، يوجد أي رائد أعمال خارج القانون ، حيث يمكن تفسير أي قانون في روسيا تقريبًا من زوايا مختلفة. في الإمارات العربية المتحدة ، كل شيء أكثر وضوحًا ، هناك قيود معينة وقواعد صارمة. عندما نصل إلى طريق مسدود ، نفكر على الفور في كيفية الخروج منه بطريقة قانونية. علاوة على ذلك ، في دولة الإمارات العربية المتحدة ، رجل الأعمال هو شخص محترم في المجتمع. بالنسبة لمزايا العيش في دبي ، بطبيعة الحال ، فإن الصورة المثالية تتطور هنا في الخارج - من سبتمبر إلى مايو. الجو جيد هنا في هذا الوقت ، بينما موسكو في حالة ازدحام مروري.
ما هي الأهداف التي تحددها لنفسك كرجل أعمال؟
العمل يجلب ثروة مادية ، وهذا هو أحد أهداف أي عمل تجاري ، لكن هذا الجانب من ريادة الأعمال ليس مهمًا جدًا بالنسبة لي. بدلا من ذلك ، العمل هو أسلوب حياة. أنت تدرك أنه يمكنك تطبيق الموارد الخاصة بك ، قاعدة المعارف والخبرات والصفات الشخصية وإنشاء مؤسسة تنافسية تعمل بنجاح في السوق المحلية وخارجها.
هل الشخص الناجح مرادف لشخص سعيد؟
الشخص السعيد هو مفهوم أكثر شمولية ، بما في ذلك ، على وجه الخصوص ، رفاه الأسرة. ومع ذلك ، فإن النجاح هو أيضًا جزء مهم من حياة سعيدة.
هل انت شخص ناجح
أعتقد ذلك.
يمكنك الحصول على أي معلومات إضافية حول امتلاك وإدارة الممتلكات الخاصة بك في دبي من المتخصصين في IMEX Real Estate عبر الهاتف. في موسكو +7 495 5100008 ، الرقم المجاني في الإمارات 800IMEX (8004639) أو عن طريق إرسال طلب عبر البريد الإلكتروني[email protected].
