تقدم شركة IMEX في السوق العقاري مشاريع عقارية تجارية وسكنية من أكبر مطوري الإمارات: داماك ، 32 جروب ، سابا ، تعمير ، إيفا ، كي إم للعقارات ، السيف ، دايموند انفستمنت ، ديار ، فاكسون ، كريدو ، فورتشن جروب ، ترايدنت. IMEX هي الوكيل الرسمي الوحيد لشركة EMAAR Properties في روسيا.
الإمارات العربية المتحدة اليوم تغمرها ببساطة وكالات العقارات والوسطاء المستقلين ، على الرغم من تشديد الرقابة من قبل السلطات على تسوية المبيعات وعملية التسجيل. اليوم ، فقط الكسالى لا يشاركون في العقارات في الإمارات العربية المتحدة. الجميع على استعداد لتقديم خدماتهم في البحث أو البيع أو الشراء. ومع ذلك ، لماذا نحتاج إلى وسيط ، حسب اعتقادنا ، إذا كانت أبواب المطورين مفتوحة دائمًا للزائرين ويمكنك الاتصال بهم مباشرة؟ مع هذه الأسئلة وغيرها التي تهم قرائنا ، توصلنا إلى الشريك الإداري لشركة IMEX Real Estate Oleg Lavrik.
- Oleg ، لماذا ، في رأيك ، يلجأ الناس إلى الوسطاء ، الراغبين في شراء أو بيع العقارات ، لأن المعلومات حول المطورين وممتلكاتهم متاحة مجانًا ، على سبيل المثال ، على الإنترنت ، ولا تخفيها الشركات العقارية؟
في الواقع ، لا أحد يخفي أسماء المطورين. تقديم مشاريع على موقع الشركة www. imexre.com ، نحاول دائمًا الإشارة إلى من هو مطور هذا الكائن أو ذاك بالضبط. لا معنى لإخفاء شيء ما ، لأن العميل لا يزال يتلقى عقد البيع من المطور العام. نحن لا ننكر أبدًا طلب عملائنا للتعرف على العقارات في شركة ما في مكاتبهم. لا أحد يزعج أي شخص يريد القدوم ، على سبيل المثال ، إلى NAKHEEL أو مكتب EMAAR لمعرفة المزيد عن المنشآت قيد الإنشاء ، للنظر في تخطيطاتها بالتفصيل ... ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، يكون الأمر مثير للسخرية - قد يقدم بعض الوكلاء غير الموثوقين مكتب المطور كمكتب لشركتهم الخاصة.
كانت هناك مثل هذه الحالة عندما تم عرض مكتب المشتري الضخم DUBAILAND للمشتري من روسيا ، الذي وصل أولاً إلى البلاد ، وبشكل عام ، لم يكن مخصصًا بشكل خاص للمبيعات المحلية ، على أمل ما يبدو في إقناعه بنطاقه ، أو بمظهر نمر حي خلف عرض زجاجي. ما هو الوكيل ، الذي يمثل شركة محترمة إلى حد ما ، يتم الاعتماد عليها ، وإعطاء قاعات المطور دبي القابضة لوحده ، غير واضح. لم يتأثر المشتري بالخدعة بقدر ما أعجب بقصر نظر البائع المزعوم. قال ماو تسي تونج: "يجب عدم التقليل من شأن العدو". أود أن أضيف - لا يمكنك أن تعتقد أن العميل عدو أغبى منك. المشتري هو شريك للتعاون طويل الأجل متبادل المنفعة.
السؤال ليس عرضًا جميلًا وواسع النطاق للمشروع ، ولكن جدوى الاستثمار في مبنى أو أرض أو منزل محدد. هناك العديد من الأمثلة التي يدير فيها مطور محلي حملة إعلانية واسعة ، وينظم عرضًا تقديميًا ذكيًا للمشروع ، ويجذب المستثمرين الأجانب الذين اكتشفوا فجأة بعد عامين أن المشروع غير سائل!
- أنت تريد أن تقول أن الاتصال بالمطور مباشرة ليس مفيدًا دائمًا ، حيث يمكنك الحصول على مشروع غير سائل؟
أريد أن أقول شيئا آخر. من المفيد الاتصال بالمطور مباشرة إذا كنت: أولاً ، تعرف بالضبط أي كائن وفي أي مشروع معين تهتم به ؛ ثانياً ، إذا كان ما تحتاجه متوفرًا بالقيمة السوقية لهذا اليوم ؛ ثالثًا ، إذا كنت مقيمًا في الإمارات بشكل دائم ، فقم دائمًا "بإبقاء إصبعك على النبض" واحصل على عروض من المطور. بالإضافة إلى ذلك ، لا يُنصح بالاتصال مباشرةً أيضًا لأن الوسيط يقيِّم بشكل مستقل أفضل العروض من العديد من المطورين ، والعروض التي يقدمها المطور في مكتبه ستكون محدودة بمشاريعه فقط.
- هل أستطيع الحصول على مزيد من التفاصيل؟
إذا كانت مفصلة للغاية ، فإن المجلة ليست كافية. سأحاول شرح لفترة وجيزة. في الواقع ، حتى من خلال استعراض مجلاتك بعروض عقارية ، من الصعب جدًا على أي شخص جديد ، أو على الأقل لا يعيش في هذا البلد ، أن يعرف من هو مطور المشروع ومن هو مطور العقار عليه ومن هو الوسيط. . أضف إلى ذلك أيضًا الإعلان على الإنترنت ، وسائل الإعلام المطبوعة ، عروض من العديد من الوكالات ... قبل أن تشترك بالمال ، من المهم أن يعرف المستثمر الغرض من شراء العقارات لإقامته أو دخله أو إعادة بيعه لاحقًا. يعتمد أيضًا موقع العقار وجدول المدفوعات و "اسم" المنشئ إلى حد كبير على هذا. في بعض الأحيان يكون من الصعب على المستثمر اتخاذ قرار. هذا هو المكان الذي يجب أن يساعد الوسيط الذي تثق به.
أريد أن أتناول نقطة مهمة أخرى. يعتقد الكثيرون عن طريق الخطأ أنك إذا اتصلت بالمطور مباشرةً ، فسيكون ذلك دائمًا أرخص. في الواقع ، غالبا ما يتضح العكس تماما. خذ على سبيل المثال ، أحد عروضنا: اليوم ، تبلغ تكلفة العقارات التجارية في مكتب المبيعات الرسمي بمشروع لؤلؤة دبي 3500 دركس للقدم المربع. على الرغم من حقيقة أنه في الوقت الحالي لا توجد طوابق كاملة متاحة ، إلا أن بعض المكاتب تتحقق. ونحن في IMEX لدينا لبيع بضعة طوابق في 2156 drx لكل متر مربع. (6317 دولارًا أمريكيًا لكل متر مربع).
- هل هذا ممكن؟
ساوضح. عندما كان السعر أقل بكثير من السعر الحالي ، اشترى العميل هذه الكلمة. الآن قرر إعادة بيعها ، مع بدل صغير له. يتمثل الإزعاج المحتمل الوحيد عند إجراء صفقة مع هذا العقار التجاري في حالة قيام المشتري في الحالة الأولى بإجراء الدفعة الأولى بمبلغ 10٪ من التكلفة الإجمالية ، ثم في الحالة الثانية سيتعين عليه دفع 20٪ بالإضافة إلى 4٪ لتجديد حقوق الملكية. لكن في النهاية ، لا يزال السعر أقل من سعر المطور.
لا ينبغي إغفال أنه كونه وسيطًا مسجلًا رسميًا في السوق المحلية ، يتلقى كل من وكلاء الشركة حوالي مائتي وثلاثمائة رسالة يوميًا مع عروض عقارية وإعلانات عن مبيعات أولية وما إلى ذلك. من شركات المقاولات والوكالات العقارية الأخرى. نظرًا للعلاقات العديدة ، نتلقى غالبًا معلومات حول كائن ما قبل وقت طويل من تقديمه الرسمي. يجب تصفية "أشياء كثيرة" - هذه هي مهمتنا. في بعض الأحيان ، قد يكون عرض ما قبل البيع (سنتحدث عن هذا الأمر وغيره من المصطلحات في وقت لاحق) أمرًا مثيرًا للاهتمام لدرجة أننا نستثمر شيكًا لشركتنا بجودة الدفعة المقدمة حتى يتمكن العميل في روسيا الذي يثق بنا من شراء هذا لاحقًا اعترض بأقل سعر مبدئي.
- هل كل ما سبق ينطبق فقط على العقارات في دبي ، أم هل تغطي شركتك الإمارات الأخرى؟
نحن مهتمون بالمثل بمشاريع استثمارية جذابة معروضة في أجزاء مختلفة من الإمارات. لقد قلت بالفعل أنه يجب على المستثمرين المحتملين الآن إيلاء اهتمام خاص لعاصمة الإمارات - مدينة أبو ظبي. تعمل شركتنا بالفعل مع مشاريع أبو دهب ، والآفاق مغرية للغاية.
- وفقًا لتقديرات المؤسسات المالية العالمية الرائدة ، تعتبر إمارة أبوظبي واحدة من أفضل أسواق العقارات العالمية للمستثمرين. السؤال: لماذا؟
بادئ ذي بدء ، أبو ظبي هي العاصمة الاتحادية لدولة الإمارات العربية المتحدة. بالإضافة إلى ذلك ، تحتل هذه الإمارة الجزء الأكبر من دولة الإمارات العربية المتحدة - 89 ٪ من مساحة البلاد. هذه الحقائق ، إلى جانب نمو اقتصاد الشرق الأوسط والأهمية المتزايدة لهذه المنطقة على المستوى العالمي ، تسهم في حقيقة أن الطلب على العقارات في القطاعين السكني والتجاري في العاصمة ينمو بسرعة.
يعد قطاعا العقارات والبناء في دولة الإمارات العربية المتحدة من أهم العوامل المحددة للاقتصاد ، والتي من المتوقع أن تزيد معدل النمو السنوي الشامل بحلول عام 2010 بنسبة 24.4 ٪ و 29.6 ٪ على التوالي. بالإضافة إلى ذلك ، من المتوقع أن تصل مساهمتها في الناتج المحلي الإجمالي للبلاد بحلول عام 2010 إلى 23٪ مقارنة بـ 16٪ في عام 2006. بلغت مساهمة قطاع البناء في إجمالي الناتج المحلي لإمارة أبوظبي في عام 2007 أكثر من 40 مليار درهم ، ومن المتوقع أن يتم توليد أكثر من تريليون درهم في المستقبل.
بالإضافة إلى ذلك ، فإن إستراتيجية التطوير التي اختارتها حكومة أبوظبي تخلق حوافز إضافية للنمو المستمر للإمارة. يذكر أن هدف تنويع قاعدتها الاقتصادية والابتعاد عن الاعتماد على قطاع الطاقة كان نتيجة زيادة تدفق السياح ، وظهور صناعات جديدة ، ومرافق ، وغيرها من الجوانب الإيجابية التي نشأت في الإمارة. في سبتمبر 2007 ، نشرت الحكومة خطط تطوير أبوظبي المقترحة حتى عام 2030. خطة أبوظبي 2030: تأسيس هيكل المدينة هو دليل شامل لتحويل عاصمة الإمارة خلال الـ 22 عامًا القادمة. وينص على توصيات واضحة بشأن استخدام أكثر القوانين المعيارية والتشريعية والهيكل التنظيمي فعالية ، مما سيساعد في إدارة التنمية الحضرية في المستقبل وتحديد استراتيجية الحكومة لمواصلة التنمية والنمو المستدامين.
أصبح العديد من هذه الخطط حقيقة واقعة حيث أن نتائج بناء المنشآت الكبيرة في أبو ظبي تأخذ خطوطًا واضحة بشكل متزايد ، ويتم إبرام عقود البناء الرئيسية ، ويتم الإعلان عن مشاريع واسعة النطاق. من بينها ، ظهور في الشرق الأوسط لفروع الصندوق الأمريكي لدعم الفن المعاصر. سليمان غوغنهايم فرع من أغنى المتحف الفرنسي - متحف اللوفر ، الذي لا يعرف المساواة في التنوع واكتمال المجموعات ؛ مدينة ملاهي شركة وارنر براذرز في هوليوود وسباقات فورمولا 1 وأكاديمية نيويورك للأفلام (أكاديمية نيويورك للأفلام) وعيادة كليفلاند (عيادة كليفلاند).
الحركة ملحوظة أيضًا في سوق الإيجارات في أبو ظبي - ارتفعت أسعار المناطق التجارية والسكنية إلى 50٪ بسبب حقيقة أن الطلب يفوق العرض بكثير. ساهمت هذه الحقيقة في زيادة خطة المبيعات للبناء الجارية ، حيث تم مكافأة المستثمرين الأوائل في عام 2007 بزيادة في تكلفة رأس المال بنسبة 35-60 ٪.
- شكرا للمحادثة والتوضيح. نتمنى لك التوفيق
لماذا يعقل أن يتصل العميل بالوسيط؟
- تسمح لك المراقبة المستمرة للعقار باختيار الخيار الأفضل لكل من المشتري والمستثمر.
- تحليل السوق المستمر والخبرة مع المطورين ، يمكن أن تقلل من المخاطر المرتبطة بفترة البناء ، والتغيرات في الظروف المختلفة ، والتي تؤثر في نهاية المطاف على نجاح الاستثمار.
- يحل الوسيط العديد من المشكلات المتعلقة بالتنفيذ العملي للمعاملات ، مثل الإجراءات القانونية لتنظيم خطط الاستثمار المثلى مع فتح الشركات الخارجية والحسابات المصرفية ، وإذا لزم الأمر ، المساعدة في إجراء المدفوعات. IMEX يحل بسهولة هذه القضايا وغيرها من خلال مكاتبها التمثيلية الخاصة في موسكو ودبي.
- لا يتحمل العميل تكاليف إضافية. استنادًا إلى ممارسة IMEX ، يبرم العميل جميع العقود مباشرةً ويرى جميع الأرقام الحقيقية - ما يشكل سعر البيع. أثناء المبيعات الأولية ، تتلقى IMEX نسبة عمولة من المطور ، أي أن سعر العميل لا يتغير إذا كان يشتري مباشرة ، أو بدعم من IMEX. في بعض الأحيان ، ومعرفة الموقف في السوق والمطور ، يتمكن متخصصو IMEX من الحصول على أسعار أفضل بشكل كبير لعملائهم من تلك التي يقدمها المطور في قائمة الأسعار.
- تحاول IMEX ، من خلال العمل مع موظفي المطورين ، اختيار العروض لعملائها الذين ظهروا للتو في السوق ، في مرحلة ما يسمى prelaunch. يسمح لك هذا بالدخول إلى المشروع الاستثماري بأسعار أكثر مواتية ، وبالتالي تتمتع بسيولة أفضل.
